作為企業(yè)家，其實(shí)很多人對(duì)于活動(dòng)策劃都是一知半解，畢竟不是專業(yè)人士，但其實(shí)，作為企業(yè)家多少還是要了解一些的，這樣才能更好的運(yùn)營(yíng)您的公司，下面由哈爾濱活動(dòng)策劃專家和您聊聊常見的活動(dòng)策劃目的和如何寫一個(gè)有吸引力的主題。

5種常見的活動(dòng)策劃目的

　　活動(dòng)策劃書中的活動(dòng)目的模塊主要是讓領(lǐng)導(dǎo)清楚地知道，你打算把活動(dòng)做成什么樣子，以及告訴他你找到了決定活動(dòng)成敗的關(guān)鍵指標(biāo)。

接下來，我將分享5種常見的活動(dòng)策劃目的∶

　　圍繞 AARRR 用戶增長(zhǎng)模型，目前比較常見的活動(dòng)目的包含拉新、促活、留存、付費(fèi)、品牌，每個(gè)目的都可以包含如下數(shù)據(jù)指標(biāo)∶

1）“拉新”的運(yùn)營(yíng)目的

　　“拉新”的相關(guān)數(shù)據(jù)包含新增 Cookie、新增注冊(cè)、新增下載。（Cookie∶ 某些網(wǎng)站為了辨別用戶身份，儲(chǔ)存在用戶本地終端上的數(shù)據(jù)<通常經(jīng)過加密>）

2）“活躍”的運(yùn)營(yíng)目的

　　“活躍”的相關(guān)數(shù)據(jù)包含產(chǎn)品的日活（峰值）、月活（去重求和）、某項(xiàng)功能的日活。

3）“留存”的運(yùn)營(yíng)目的

　　“留存”的相關(guān)數(shù)據(jù)主要包含∶ 次日留存、3日留存、7日留存、 30日留存。

4）“付費(fèi)”的運(yùn)營(yíng)目的

　　“付費(fèi)”的相關(guān)數(shù)據(jù)包含付費(fèi)人數(shù)、新增付費(fèi)人數(shù)、銷售總額、付費(fèi)訂單總量、人均客單價(jià)。

5）“品牌”的運(yùn)營(yíng)目的

　　和品牌相關(guān)的數(shù)據(jù)，包含百度指數(shù)、微信指數(shù)、微博指數(shù)、話題閱讀量、媒體傳播量。

　　指標(biāo)方向確定之后，就是去設(shè)定一個(gè)合理的指標(biāo)數(shù)值，這里有 2 個(gè)指標(biāo)數(shù)值的設(shè)定方式供大家參考∶

1）你的競(jìng)品指標(biāo)如何？

　　很多活動(dòng)策劃新人非常容易踩坑和陷入自我否定，其中一個(gè)非常大的原因就是不了解行情，盲目樂觀地設(shè)定指標(biāo)，比如教育行業(yè)某公司的運(yùn)營(yíng)，給自己設(shè)定了一個(gè)單周 1000 個(gè)付費(fèi)轉(zhuǎn)化的目標(biāo)（客單價(jià)在近千元）其實(shí)就是在盲目樂觀，簡(jiǎn)直就是在給自己挖坑。

　　建議在第一次做活動(dòng)的時(shí)候可以多參考競(jìng)品的數(shù)據(jù)情況，你的活動(dòng)數(shù)據(jù)只需要比競(jìng)品高出 10%~20% 其實(shí)就蠻不錯(cuò)了。

2）你的同事指標(biāo)如何？

　　除了了解競(jìng)品，還可以去了解你的同事做的數(shù)據(jù)指標(biāo)，在同樣的產(chǎn)品、相同的資源配置情況下，你可以把指標(biāo)設(shè)定在比他高出個(gè) 10%-20% 的數(shù)值。

　　總之，策劃書的活動(dòng)目的模塊是由多維度、可量化的活動(dòng)指標(biāo)構(gòu)成的，而且目的拆解得越細(xì)越好，后續(xù)復(fù)盤時(shí)你就可以更清楚地知道哪項(xiàng)指標(biāo)出了問題。

　　這里大家再看一個(gè)金融行業(yè)的案例∶

　　比如要求新增用戶 60000 人，那么可以將新增用戶按照"渠道引入"和"用戶邀請(qǐng)"兩個(gè)維度進(jìn)行劃分。

　　假設(shè)將渠道引入目標(biāo)設(shè)置成 58000 人，用戶邀請(qǐng)目標(biāo)設(shè)置成 2000 人。其中渠道引入的 58000 用戶可以進(jìn)一步拆分為∶

①百度推廣30000人； ② 廣點(diǎn)通20000人； ③ 微博粉絲通 8000人。